Clevascale · Gratis-Guide
Unit-Economics-Guide
Wie viel darf dich ein Neukunde kosten und ab welchem ROAS zahlst du drauf?
- Deine Zielwerte für ROAS und CAC in 60 Sekunden
- Black Friday und Dezember: Rabatt durchrechnen und Gewinn planen
- Forecast und Kanal-Verteilung mit denselben Zahlen
In 60 Sekunden zu deinem Zielwert
Kurz erklärt, was du gleich berechnest. Vorwissen brauchst du keins.
Dein Zielwert
Jede Bestellung lässt nach Ware, Versand, Gebühren und Steuer einen Rest übrig. Davon bezahlst du die Werbung. Der Zielwert zeigt, wie viel Werbung ein Euro Umsatz höchstens tragen darf.
MER: dein ehrlichster Wert
Teile deinen gesamten Shop-Umsatz durch alle Werbeausgaben. Das Ergebnis ist der MER. Liegt er über deinem Break-even, verdienst du. Darunter zahlst du drauf.
Rabatte und Sales
Ob Black Friday oder Sale im Sommer: Ein Rabatt senkt die Marge pro Bestellung. Ware und Versand kosten aber gleich viel. Dein Zielwert steigt dadurch stärker, als viele erwarten.
Bernhard Kastenberger, Founder & CEO Clevascale. Seit 2011 im Vertrieb, seit 2016 in Performance Marketing und Daten. IMWF Top-Berater 2025.
Black-Sale-Case: €187.762 Umsatz in 18 Tagen, +159,6 % vs. Oktober, 63,8 % Neukunden-Anteil (14.11. bis 01.12.2025).
Du gibst deine Zahlen nur einmal ein. Forecast und Kanal-Verteilung übernehmen sie automatisch.
Deine Zahlen
Die Beispielwerte sind Platzhalter. Überschreibe sie mit deinen Zahlen. Bei Unsicherheit hilft das „i“. Prozentwerte beziehen sich auf den Verkaufspreis.
Anonym und sicher: Deine Zahlen werden nur in deinem Browser berechnet. Sie werden nicht gespeichert und nicht gesendet.
Deine Zielwerte
Plane optional einen Black-Friday- oder Sale-Rabatt ein und trage deinen aktuellen Gesamt-ROAS (MER) ein. Die Ampel zeigt dir sofort, wo du stehst.
Ware und Versand kosten bei Rabatt gleich viel. Nur der Verkaufspreis sinkt. Zahlungsgebühren sinken mit dem Preis.
Gesamtumsatz deines Shops geteilt durch alle Werbeausgaben aller Kanäle, direkt aus deinem Dashboard, zum Beispiel für die letzten 30 Tage. Der Umsatz muss inklusive Mehrwertsteuer stehen. Beispiel: 30.000 € Umsatz bei 10.000 € Werbung ergibt MER 3.
Lass das Feld leer, wenn du ihn nicht kennst. Du kannst ihn später ergänzen.
Deine Zielwerte
Das bleibt pro Bestellung übrig
Dein 12-Monats-Forecast
Preis, Kosten, Retouren und Mehrwertsteuer kommen aus Schritt 1. Hier ergänzt du Budget, Erwartung und Fixkosten.
Dein Gewinn im Forecast
Wird automatisch berechnet. Einzelne Monate änderst du direkt in der Tabelle.
Vorsichtig gerechnet: Retouren senken den Umsatz, Versand fällt hin und zurück an, die Ware kommt zurück ins Lager. Der Gewinn gilt vor Steuern auf den Gewinn.
Budget auf Kanäle verteilen
Teile dein Budget in Prozent auf. Der Guide zeigt dir ROAS und Werbekosten je Kanal.
Modellrechnung: Die Aufteilung auf Push- und Pull-Kanäle beruht auf Annahmen, nicht auf Messwerten. Nutze sie zur Orientierung und prüfe sie mit den Daten deiner Kanäle.
Push und Pull: Ein Push-Kanal wie Meta erzeugt Nachfrage und gewinnt viele Neukunden. Sein ROAS fällt dafür niedriger aus. Ein Pull-Kanal wie Google steht weiter unten im Kaufprozess (MOFU). Er schöpft Nachfrage ab, die Push-Kanäle erzeugt haben, und reaktiviert Bestandskunden. Darum erwartet der Rechner dort einen höheren ROAS. Der Gesamt-ROAS bleibt gleich: Was Pull mehr liefert, darf Push weniger liefern.
Annahmen für Push und Pull anpassen (optional)
Diese Werte steuern, wie der Gesamt-ROAS auf die Rollen verteilt wird. Die Startwerte passen für die meisten Shops.
Deine Werte pro Kanal
Mit deinem Zielwert vergleichst du die Werbekosten pro Bestellung. Der CAC pro Neukunde ist höher, weil dort alle Werbekosten nur auf Neukunden verteilt werden.
Dein Fazit
Bernhard Kastenberger, Founder & CEO Clevascale, IMWF Top-Berater 2025.
Black-Sale-Case: €187.762 Umsatz, 2.218 Bestellungen, 63,8 % Neukunden-Anteil.
Datenschutz und Hinweise
- Datenschutz
- Deine Eingaben werden ausschließlich in deinem Browser berechnet. Diese Seite erhebt und speichert sie nicht und übermittelt sie weder an uns noch an Dritte. Die Nutzung ist anonym, eine Anmeldung ist nicht nötig. Beim Klick auf den Button zum Gespräch gelangst du zur Terminbuchung. Dort gilt unsere Datenschutzerklärung.
- Haftungsausschluss
- Die Ergebnisse sind eine vereinfachte Modellrechnung und dienen nur der Orientierung. Sie ersetzen keine Steuer-, Rechts- oder Finanzberatung. Alle Angaben ohne Gewähr. Nicht berücksichtigt sind zum Beispiel Folgekäufe und unterschiedliche Steuersätze je Land. Bei Retouren gehen wir davon aus, dass die Ware wieder verkauft werden kann. Die Aufteilung auf Kanäle beruht auf Annahmen.
Begriffe einfach erklärt
- ROAS
- Umsatz pro Euro Werbung. Ein ROAS von 2 heißt: 2 € Umsatz für 1 € Werbung. Höher ist besser.
- MER
- Gesamtumsatz geteilt durch alle Werbeausgaben aller Kanäle, direkt aus deinem Dashboard. Er ist der verlässlichste Vergleichswert, weil er nicht von der Zuordnung einzelner Plattformen abhängt. Hier gelten MER und ROAS gleich.
- CAC
- Das kostet dich ein neuer Kunde in Werbung. In den Zielwerten ist es der höchste Betrag, den du pro Bestellung ausgeben darfst. In der Kanal-Tabelle sind es alle Werbekosten geteilt durch die Neukunden.
- Break-even
- Die Grenze, an der nach Werbung genau 0 € Gewinn bleiben. Darüber verdienst du, darunter zahlst du drauf. In den Zielwerten ohne Fixkosten, im Forecast zusätzlich mit Fixkosten.
- Brutto und netto
- Brutto ist der Preis inklusive Mehrwertsteuer, so wie dein Dashboard ihn zeigt. Netto ist der Preis ohne Mehrwertsteuer. Die Steuer gehört nicht dir, deshalb rechnet der Guide mit netto.
- DB1
- Deckungsbeitrag 1: Netto-Preis minus Wareneinsatz. Zeigt, was nach der Ware übrig bleibt.
- DB2
- Deckungsbeitrag 2: DB1 minus Versand, Zahlungsgebühren und Retouren. Das ist deine Marge vor Werbung.
- DB3
- Deckungsbeitrag 3: DB2 minus Werbung. Zeigt, was vor den Fixkosten bleibt.
- Gewinn nach Fixkosten
- DB3 minus deine festen Monatskosten wie Gehälter, Software und Miete. Das ist das, was am Ende übrig bleibt.
- Push und Pull
- Push-Kanäle (zum Beispiel Meta) erzeugen Nachfrage und gewinnen Neukunden. Pull-Kanäle (zum Beispiel Google) schöpfen vorhandene Nachfrage ab und reaktivieren Bestandskunden.
- Ampel
- Rot: Dein MER liegt unter dem Break-even, du zahlst drauf. Gelb: Du verdienst, bleibst aber unter deinem Gewinnziel. Grün: Du erreichst dein Gewinnziel.